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零售升級戰正式打響?阿里率先出手祭出這一殺手锏.【廣州獵頭】

    這幾日,淘寶特價版不停的出現在我們視線中,先是因為一個BUG爆火而上了熱搜,現在又因為被舉報是盜版淘寶而讓人忍俊不禁??梢哉f,淘寶特價版這波營銷是十分成功的。而這,也只是阿里零售升級戰的開始。

阿里重拳出擊?

    3月26日,在2020淘寶C2M戰略發布會上,阿里巴巴祭出三大殺手锏:

 

    第一、推出全新的“淘寶特價版”APP。

    第二、啟動“超級工廠計劃”:未來3年要給產業帶創造100億新訂單,幫助1000  個產業帶工廠升級為過億的“超級工廠”。

    第三、啟動“百億產區計劃”:未來3年要在全國范圍內打造10個過百億的數字化產業帶集群,進一步加速5G、工業互聯網在產業帶落地。

 

    雖然我們以前討論過C2M,但是還是再介紹一遍C2M的相關含義。和他代表些什么。

    C2M全稱Customer-to-Manufacturer,是消費者直連工廠制造的一種生產模式,說白了就是縮短中間渠道,讓消費者與制造業無縫對接。用那句我們都知道的話就是,沒有中間商賺差價。    

    作為一個改進了的全新打法,C2M承載了阿里再度騰飛的新希望,而這三大殺手锏一出,說它將在中國零售行業引發一次地震也不為過。

 

    為什么這么說呢?

2

阿里C2M發展歷史
 

    要想知道這三大殺手锏的威力,我們得先來了解一下阿里的C2M發展史。

 

    早在2013年時,阿里旗下的1688app就推出過基于C2M理念的“淘工廠”,這也是全網首個輔助工廠數字化的平臺。但由于模式較為超前,并沒有掀起太多的水花。

 

    直到后來,拼多多從下沉市場突圍而出,才讓大家徹底見識了這模式帶來的巨大威力。為什么拼多多的東西能賣到那么便宜?一個很重要的原因就是它運用了C2M模式,直接打掉了多層流通,實現貨物從工廠,或是產地直達用戶手中。

    別的地方賣50多的草莓,它只賣30多。別的地方賣上千的耳機,它只賣幾百塊。憑借著驚人的低價,拼多多迅速攬獲幾億用戶的芳心。

 

    2018年,拼多多再度推出了“新品牌計劃”,提出要幫扶1000家代工廠打響品牌。這消息,又引起了制造業的一陣轟動。

    一時間,各大巨頭意識到了其中的利益。紛紛展開布局,C2M能取代“讓利促銷”,成為平臺新驅動力已成行業新的共識。

 

    阿里自然不會放過這大好的機會。

 

    2018年,阿里巴巴開始在聚劃算內部啟動C2M數字工廠項目。

 

    2019年10月,代表阿里C2M的“廠銷通”系統正式出道。

 

    不到一年時間,這個整合了阿里云、菜鳥、螞蟻金服等多個阿里生態資源的平臺,就成功幫助了超過2000家工廠、20個產業帶實現了數字化相關升級。其中,被視為重點的廣東省,單屬于C2M的訂單就超過了6億多筆。

    嘗到了其中的甜處,兩個月后,阿里決定再度加碼,直接就成立了專門的C2M事業部,把它提到了一個前所未有的戰略高度。

 

蔣凡在去年12月宣布成立C2M事業部的

    剛剛過去的3.8女王節,就表現了C2M模式的巨大威力。其定制商品量同比增長超過370%,數字化表現力直接吊打傳統工廠。

    毫無疑問,阿里在C2M上的雄厚實力,跟它長久來的摸索與嘗試是分不開的。它敢在戰略會議上喊出那么霸氣的目標,也不是沒有道理的。

 

3

中國零售行業或將迎來巨大顛覆
 

    淘寶如今用戶已經超過8億,其中60%的增長來自下沉市場。另外,在所有的消費商品里,來自產業帶的接近40%。

    毫無疑問,三大殺手锏一出,這將會對中國零售行業產生巨大顛覆。

 

一方面,這是對傳統制造業的一次大顛覆。

 

    雖然經過這么多年的努力,我國已成為制造大國,制造業高速發展。但不得不承認,由于數據不透明,信息不公示,很多生產商依舊處在盲人摸象的困局中。

 

    什么意思呢?簡單來說,就是不知道該生產什么;不知道什么時候生產;不知道該生產多少。這些判斷基本還是單憑經驗來做,但一旦市場判斷失誤,產銷脫節的問題就會發生。

 

    有部分廠家,暢銷的產品沒有貨,但滯銷的產品卻庫存一大堆;也有些廠家,市場并不需要那么多貨,卻盲目超額生產。忙活了一大圈,浪費了營銷,又虧損了成本。甚至導致被貨源拖垮,直接破產。

    所以,C2M模式的意義就在于此:讓平臺來展示數據。讓生產商與數字化相結合。這樣他們就能準確預測出消費的趨勢、風向、以及大概數量,從而確定好合適的生產計劃。一旦他們能在市場上掌握好主動權,那么上述的難點也就迎刃而解了。合理開發、合理銷售。

 

    按照阿里戰略計劃,數字化覆蓋將會超過1000多個產業帶,這影響是巨大的。有人評價說,這就相當于在淘寶上在催生出10個數字化了的義烏。

 

    而另一方面,這會進一步拉低商品價格,消費者能得到更多的實惠。

 

    習慣了傳統零售的大部分消費者,對市面上商品的價格就算是覺得貴,也不會提出太多的質疑來。明白一點的會清楚,這價格包括了成本、人工、物流、與品牌。如此一環疊一環。本來低廉的成本也就變得水漲船高。若是去除中間環節只看成本。那價格可能低到超乎想象。

 

    比如說,成本價幾十塊的衣服,貼上南極人、恒源祥等品牌標簽后,推出到市場里,就能買到成百上千了。品牌商可以賺到成倍的利潤。

 

    再比如,從原產地果農收購蘋果、芒果等水果時,價格可能就幾毛錢。經過中間商稍加包裝后,轉手出去就可以賣到十幾或者幾十塊錢一斤。

 

    而C2M直接打通工廠、產地和消費者的直通道路,不僅打掉了中間多層包裝轉賣環節,還直接去除品牌溢價,讓消費者得到大量實惠。

    為什么聚劃算和拼多多的東西可以那么便宜,為什么拼多多的百億補貼能一直啟動,淘寶特價版的商品折扣那么多。其實就是因為背后有強大的C2M工廠幫它們在兜底撐腰。

 

    所以,無論對工廠和消費者來說,C2M都有著極大的優勢,而阿里如此重磅加碼,可以預料到是,這給零售行業帶來的影響將是現象級

4

下沉市場格局或將迎來巨變?
 

    2019年電商巨頭們在下沉市場喋血戰依然歷歷在目。

    先是拼多多逆勢而行,利用打假和品牌化追求轉型,而后農村包圍城市,向一二線發起了強勢反攻。

 

    京東則線上線下全速進入下沉市場,一來祭出京喜獨立作戰,二來收購五星電器、迪信達等巨頭殺向了線下農村市場。

 

    而阿里更是來勢洶洶,不僅建立了聚劃算大事業群,劍指拼多多,還同樣投入百億補貼,打造了專門的“99劃算節”,為聚劃算營造影響力。

 

    三巨頭打得異常激烈,難分高下。

、

    但隨著阿里C2M事業部帶著三大殺手锏強勢壓進下沉市場,這本就激烈的格局會不會再次發生巨變呢?

    首先,按照阿里計劃所說,打造1000個產業過億級的“超級工廠”。若是這一步成功,阿里就能依靠規?;漠a業,將價格進一步的拉低,這也就意味著,如果是打價格戰,不說正中阿里下懷,至少是無所畏懼。

 

    其次,在5G的高速發展加碼下,產業產能數字化的程度只會越來越快捷。這也就意味著產能的提升,貨源的儲備不會存在問題。

 

    最后, 隨著淘寶特價版的推出,阿里在下沉市場的投入加碼越來越多——“左手聚劃算”,右手特價版”。一個替品牌貨打頭陣,一個是幫工廠貨開路,再融合著阿里強大的資源背景,對于下沉市場的沖擊、對于零售業的沖擊,我們不得而知,但是可以知道的是,成功與失敗就擺在那里。成功與失敗,都看電商們能否做好應對,抓住機遇……

    

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1、廣東某化妝品集團公司

崗位名稱:研究院院長

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工作地點:廣州

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2、廣東某化妝品集團公司

崗位名稱:總經理/副總

崗位年薪:100-200萬

工作地點:廣州

崗位要求:擁有大型連鎖餐飲部總部總經理背景,提高企業服務質量標準化,提高客戶的體驗感、以及客戶黏度。

 

3、廣東某化妝品集團公司

崗位名稱:標準培訓化總監

崗位年薪:50-70W

工作地點:廣州

崗位要求:擁有大型連鎖餐飲總部培訓總監經驗,有制定過標準的培訓經驗。

 

4、浙江某化妝品企業

崗位名稱:電商總經理(彩妝)

崗位年薪:100-200W

工作地點:寧波

崗位要求:熟悉電商新玩法(私域、社群等)、品牌操盤經驗。

 

5、杭州某化妝品企業公司

崗位名稱:品牌總監

崗位年薪:50-100W/年

工作地點:杭州

崗位要求:在廣告公司從事過快消品的品牌營銷策劃工作,且有成功案例;跳槽到甲方公司,且從事的也是快消品(化妝品最佳),跟隨品牌從0-1,或1-100的經歷,期間該品牌營銷策劃方面扮演重要角色

 

6、上海某知名化妝品企業

崗位名稱:電商總經理

崗位年薪:100-150W/年

工作地點:上海

崗位要求:美妝背景,精通電商傳統玩法以及電商新玩法,美妝行業TOP20,3-5年電商總監及以上崗位相關工作經驗。
 

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